关于研学旅行大热，你可能还不了解的一个窘境

研学头条 2022-10-09

以下文章来源于俱牛，作者大饼

文 / 大饼图片 / 网络

来源：俱牛

对大多数研学从业者而言，校长更像是挑剔又顽固的角色扮演者。

2016年以来，国家支持政策纷至沓来，研学行业迎来大热，千亿蛋糕摆在眼前，人们都试图分得一杯羹。但鲜少有人能够真正切开这块蛋糕。从业者围着它，垂涎，却动它不得。校长成为他们最大也是最难的突破口。

商人趋利，校长弊害。研学目前的蓝海市场就处于这样一个吊诡的窘境中。

尴尬的“蓝海市场”

一个不争的事实是，目前中国研学行业集中度极低，格局分散，协同体系不健全不科学。据“第四届中国研学旅行论坛”上发布的《全球研学旅行数据》，国内研学旅行机构超过12000家，其中小微企业占很大比重，60.7%为30人以下的企业。年接待量在1000人以下的占比为56.9%。整个行业只有7家获得资本青睐，其中仅两家营收过亿。营收在2000万元以上的企业仅占10.7 %。巨大的市场挖掘空间和资源整合度低的特点，决定了行业远未进入充分竞争的格局，在未来将长期处于市场参与主体共同摸索前行的一片蓝海中。

2016年以来，国家支持政策纷至沓来，研学行业迎来大热，庞大蛋糕摆在眼前，谁都试图分得一杯羹。但鲜少有人能够真正切开这块蛋糕。从业者围着它，垂涎，却动它不得。校长成为他们最大也是最难的突破口。相较于一线城市和南方城市，低线城市和北方城市的校长更难尝试研学。

来自赤峰的从业者师立新在尝试说服校长与其合作时，被拒绝。校长的理由是：“做这件事不能为我加分，做不好却要减分。”师立新在草原上有万亩基地，做传统旅行，希望能够通过研学增加基地活力和收入。他是从旅游拓展做研学旅行板块的一个典型代表。这类人群不在少数，且是目前研学市场最为活跃的一部分。师立新说：“我们的心太热了，但校长的心很冷。”与他有同感的是来自哈尔滨的从业者张楠。她的团队是教育出身。短板显而易见，旅行线路方面需要与当地旅行社合作。当地校长同样不愿意尝试。张楠将其概括为“保守求稳”。还有不少机构在校长那里碰壁。

2018年政府主导的《研学旅行调查报告》显示，全国仅有38%的学校能够走出去。不难看出，研学旅行发展中存在巨大的矛盾点。一方面校长和局长认为研学旅行利国利民利学生，一方面又怕出问题，他们更关心出了问题到底谁来担责，出了问题该如何解决。除此之外，校长还关心经济支出、课程设计以及第三方机构的可信度。但不少从业者“贪婪的嘴脸”把校长“吓住了”。

教育部教育发展研究中心研学旅行研究所特约研究员韩新表示，“从业者把研学叫市场，把课程叫产品，把学校叫客户。再这样叫下去，校长更不敢出去了。研学是学校教育常态化的一个要求，是育人。”要让一个行业健康持续地发展，市场化运作必不可少也无可厚非。但韩新的这一段话也表明，某种程度上，不规范的从业者在透支行业信誉。长此以往，很可能会延迟校长决定进入研学的时间。

迂回与蛰伏

在攻克校长前，机构先得活下去。面向教培机构和私立学校招生，是一个迂回打法。师立新和张楠正采用这种方式。另外，面向C端，做游学与夏令营也成了一个办法。但与公立学校建立合作，几乎是第三方研学机构得以长期生存下去的必经路径。

《2019年泛游学与营地教育白皮书》显示，用户参与国内研学的考虑因素中，安全保证占62%。其次是课程体系和研学费用。

要获取校长和家长的信任，资质必不可少。研学旅行行业跨教育和旅游两个行业，目前还没有资质可以涵盖这两块，最保险的做法是申请教育资质和旅行社双资质。一般而言，教育资质更难拿到。

其次是更为具体的安全保障。

一方面在活动中尽可能避免安全事故的发生。
另一方面，选择保险很重要。

但不得不承认，一则，目前国内研学旅行的保险产品体系并不健全，基本沿用旅行社常规保险，包含旅游意外险和医疗险。但中小学生这样一个庞大的群体，意外伤害更易发生，且出险后的责任承担与后端理赔更为复杂。二则，不少从业者要么不重视保险要么不会选保险。值得庆幸的是，专门针对研学行业的保险产品已经出现。这将对推动行业健康发展起到不容小觑的作用。

接着是课程体系和收费标准。韩新认为中国研学尚处初级发展阶段，课程应在保证安全的基础上，简单易懂，同时要结合不同学校的特色和教学目标来打造有特色的课程。

教育部长江青年学者、北京师范大学教授薛二勇认为从业者在开发课程体系前要分析国家相关教育政策，要和国家导向靠近，眼界要宽。清华附中副校长辛颖认为，好的课程方案要经过设计、选择、调研、优化等多重程序的打磨。其中具有文化底蕴是基础。但大多数课程都忽略了这一点。

同时韩新和辛颖都表示学校要考虑经济负担，如果第三方机构收费过高，同样会失去校长的信赖。规范化的研学市场和高素质的从业人员也许能够倒推地方政府和学校尽快做出改革与尝试。

谋局与正道

诚然，中国研学旅行市场正面临尴尬。但很久没有这样一个时刻，能够让那么多热爱教育的人感受到教育的魅力和改革的动力。前提是，要进一步加强行业协同发力、产业链资源进一步整合。

首先，建立完善和推广业内普遍认同且可执行的行业规范和运行机制。行业规范的制定和相关运行机制的建立，是衡量一个行业发展成熟度的指标之一。中国研学旅行行业的继续发展升级，离不开行业规范的制定和相关运行机制的建立。市场参与主体需要团结起来，在保证自身产品服务质量的基础上，共同推动行业标准规范的建立。

其次，建立行业联盟，推动行业的健康发展。在发达国家相关行业发展过程中，行业协会或行业联盟的存在都在催化行业成熟和完善上起到了至关重要的作用。中国研学行业起步较晚，有市场参与主体资质良莠不齐、产品服务专业化和标准化不足的局部乱象。有社会责任感的市场参与主体需要联合起来，共同完善行业标准，推动行业监管机制的建立。

再次，加快相关社会资源进一步整合。目前中国研学旅行参与主体仍然处于单打独斗、各自为政的散点式发展模式，各地区的教育资源、旅游资源、地产资源、信息资源、生源渠道等都相对处于彼此割裂的局面，这也在一定程度上使得行业发展效率偏低，用户端成本居高不下，且对分散的市场参与主体的规范化以及产品的标准化产生一定阻碍。因此研学行业需要建立资源共享协作机制，逐渐推动政府、教育、旅游、地产、交通、信息媒体、金融保险等多方面资源的进一步合作，更好地发挥整合效应。

最后，发展海外市场。在全球化视野下，中国研学旅行行业也应该迎接世界的新趋势新变化，吸引国外的教育消费群体来华。将国外学生引进来，让服务走出去，行业将迎来更多机遇。薛二勇特别提到中国的文化自信。他说，我们要扎根中国办教育，要用教育自信去培养文化自信。

中国拥有5000年的灿烂文明、悠久的历史文化，以及丰富的人文与自然风貌，这是巨大的宝藏与资源。对外发掘这部分宝藏，树立教育与文化自信，是为当前一个迫切的需要。

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作者： 大饼，文章来源公众号：俱牛，原标题《大热研学的窘境》。研学头条带你发现研学旅行的乐趣，关注研学头条的那些人和事儿，每天为你献上研学旅行的最新消息、政策、行业大事件。欢迎大家关注研学头条（ID:headline_yanxue)。

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